A：確實有很大的差異。杭州本土房企慣常的操盤模式，一個特點是速度慢，從拿地到開盤，花一年時間不算慢的。另一個特點是喜歡拿大盤，做個十年八年很正常。

但祥生不一樣，祥生項目的運作思路非常清楚，就是要快。不僅落地快，銷售也很快。祥生對于樓盤開發(fā)節(jié)奏有著很明確的規(guī)定：拿地三個月必須開工，四個月樣板區(qū)呈現(xiàn)，六個月開盤，一年現(xiàn)金流歸正。

A：祥生在多年的開發(fā)史上，打造過上海祥生·御江灣、諸暨祥生·君城這樣的高端樓盤，但操刀精裝修住宅，云溪新語是第一次。我們仔細研究了之江板塊和所有競品，認為想要脫穎而出就必須做出有調(diào)性和有差異性的產(chǎn)品。

▲祥生·云溪新語樣板房實景

另一方面，我們想增強祥生未來的競爭力，并在杭州市場順利落地打響頭炮，所以決定做精裝修。我們對杭州充滿敬畏之心，前期做了很多功課，我也把我多年的精裝修操盤經(jīng)驗都注入到其中，應該說還是蠻穩(wěn)健的。

A：首先，云溪新語的基本配置還是蠻高的，在之江板塊可以排在前列。我們用了一系列知名品牌，比如地暖是威能，衛(wèi)浴是杜拉維特和漢斯格雅，廚具是摩恩，智能電子鎖是耶魯等等。

▲祥生·云溪新語樣板房實景

其次，我們考慮了很多使用細節(jié)，盡可能多地設計了儲物和收納空間。云溪新語本來在戶型上就有較大優(yōu)勢。比如90方做到了三房兩衛(wèi)一儲藏室，這在全杭州都屬罕見。110方更是做到了四房兩衛(wèi)一儲藏室，非常經(jīng)濟好用。儲物空間從戶型上就比一般樓盤要大，在這樣的基礎上，我們還做了很多的衣柜。

細節(jié)設計也很多。比如把廚房上方的櫥柜全部做到天花板頂上，既可以增加柜子的空間，上面也不會積灰。小夜燈、USB接口這些都有，家里不用裝調(diào)制解調(diào)器就可以上網(wǎng)。

▲祥生地產(chǎn)杭州公司總經(jīng)理 俞國勤

8月拿下的下沙大學城北項目，名為錢塘新語，緊鄰百聯(lián)奧特萊斯，對外示范區(qū)已開放。

還有9月拿地的城北崇賢項目——群賢府，地上面積13萬方，樓面價10326元/平方米。由于容積率低至2.0，將會做出4萬多方的大體量精裝修排屋。

祥生在杭州的新項目，基本上都會做精裝修產(chǎn)品，同時對于學區(qū)的引進也會不遺余力地去推動。

“趣生活”體系，包含“趣園、趣街、趣家”三大生活場景，幾十種趣味元素和數(shù)百項趣味生活細節(jié)。比如“趣園”中，會把小孩分成四個年齡段，設置不同的細分玩樂場景；會給中青年人設計戶外運動空間，把架空層設計成公共會客廳等。

“趣街”會在商業(yè)街中設計大量可供住戶停留、休息和互動的空間。“趣家”的宗旨則是設置強大的生活功能模塊，讓業(yè)主減少使用煩惱。

杭州作為浙江的省會城市，祥生已經(jīng)用連下四子詮釋了深耕意圖。接下去，可能會從外圍包圍城區(qū)，在核心區(qū)域競下我們覺得值得的地塊。這個目標希望能在明年實現(xiàn)。如果在杭州外圍區(qū)域有合適的大體量地塊，我們也將積極參與，比如現(xiàn)今市場上的小鎮(zhèn)系列風生水起，我們也在和一些項目積極洽談中。

我們之所以能在三四線城市順利揚名，是因為有獨特的打法，秘訣就是一個快字。比如我們?nèi)ツ?2月在舟山拿了一塊地，136畝，地價近5個多億，到現(xiàn)在一年不到，已經(jīng)有8個多億的銷售額。

同時，陳國祥董事長一直強調(diào)，銷售必須以市場為導向，以客戶需求為要點，創(chuàng)新產(chǎn)品，以當月開盤去化百分之七十以上為基礎確定銷售價格。

▲祥生立足城市深耕

另外，祥生看準一個城市，進入了就要深耕。只要多項目操盤，就能降低管理成本，也能對市場需求有更深入的了解，延伸提高品牌效益。

然后，把房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，搞好社區(qū)服務，拓展社區(qū)人際交往空間，創(chuàng)造和諧社區(qū)環(huán)境，為當?shù)氐某鞘泄芾碜鞒鰬胸暙I。