挑剔的杭州市場在不少外來房企眼中就是一朵帶刺的玫瑰，想摘卻又怕傷手。但祥生進入杭州第一仗就打得相當漂亮：祥生·云溪新語首開當天成交6個億，一舉成為紅盤，半年內(nèi)量價齊升，屢次登上之江乃至杭州主城區(qū)金榜。

云溪新語的成功，讓祥生用最短的時間完成了品牌在杭州的軟著陸。即便是全國數(shù)一數(shù)二的大型房企可能也需要花上幾個項目、幾年時間才能完成品牌落地，一家來自諸暨的民營企業(yè)是如何實現(xiàn)的，祥生在杭州立足的底氣從何而來？

事實上，有著32年發(fā)展經(jīng)驗的祥生地產(chǎn)，早在二十多年前就將戰(zhàn)略眼光放在了以上海為核心的蘇浙皖，在上海市場歷練多年、如今手握著上海蝶戀花300多億貨值的祥生，比一般的民營企業(yè)有著更廣闊的戰(zhàn)略視野和更為兇猛的發(fā)展勢頭。

進入杭州之前，祥生已率先在本地市場考察近一年，并提前將總部遷至錢江新城，立足杭州的決心不言而喻；正式進入杭州后，祥生從產(chǎn)品的精細打磨到土地市場的接連出擊，無一不彰顯出深耕市場的魄力。

“如果非要說運氣，那祥生的幸運之處就是，對于杭州的理解、對于產(chǎn)品細節(jié)的苛求，與這座城市產(chǎn)生了共鳴。”祥生地產(chǎn)集團副總裁、杭州城市公司總經(jīng)理俞國勤言辭中透露著謙遜。

“最關(guān)鍵還是用接地氣的產(chǎn)品打動購房者。”俞國勤直言，在毫無品牌基礎(chǔ)、拿地價格又沒有明顯優(yōu)勢的情境下，云溪新語最終能交出一份首開熱銷6億的成績單，立足點就是直擊痛點的戶型和精裝，這也是祥生產(chǎn)品力最大的體現(xiàn)。

戶型設(shè)計方面，祥生將“人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)造精神發(fā)揮到了極致：在90平米打造成三房兩廳兩衛(wèi)的行情下，云溪新語又額外為購房者開辟出了一個獨立的儲藏空間，解決了小戶型收納的痛點；精裝設(shè)計方面，在很多房企“避之不及”的墻紙問題上，祥生“不厭其煩”地將其納入精裝標配范圍。用俞國勤的話說：“一張墻紙，體現(xiàn)的是祥生對于杭州市場的尊重。”

“在云溪新語樣板房打造過程中，因為細節(jié)不夠完美，樣板房開放時間也一再推遲。”對于細節(jié)的嚴苛和品質(zhì)的把控，祥生的字典里沒有“將就”二字。“雖然說，云溪新語是祥生32年發(fā)展歷程上第一個精裝修項目，但是我們建立的團隊匯聚了行業(yè)內(nèi)不少精英，從事精裝工作數(shù)十年，深諳杭州市場立足之道。”正是這群人的苛刻把關(guān)，云溪新語最終贏得了市場的贊譽，也讓不少人以為祥生是一位“精裝老司機”。

精裝修意味著更高的成本控制能力和更強的產(chǎn)品把控能力，初次入杭起點就這么高，祥生為何挑戰(zhàn)自我？“要想在杭州立足深耕，就要跟著這個市場的規(guī)則走。”在祥生看來，只有精裝修過了關(guān)，才有掌握市場話語權(quán)的可能性。

強大的產(chǎn)品力造就了云溪新語的持續(xù)熱銷，即便是在調(diào)控從嚴、一些樓盤價格松動的年末，云溪新語仍憑借3萬+的成交均價，位列杭州主城區(qū)月度成交套數(shù)top10榜單。

▲祥生地產(chǎn)集團副總裁、杭州城市公司總經(jīng)理 俞國勤

祥生對于產(chǎn)品的精細追求，讓業(yè)界看到了浙商務(wù)實、肯干的一面。但作為浙江本土企業(yè)，在上海立足多年、觸角已經(jīng)伸向江蘇、安徽、浙江等省市的祥生，戰(zhàn)略眼光更為開闊，在企業(yè)發(fā)展模式上，更多了一份沖勁和魄力。

“強大的產(chǎn)品力之外，祥生的核心競爭力就是快周轉(zhuǎn)的營銷模式。我們的理念是，房產(chǎn)要當金融產(chǎn)品來做。”俞國勤透露，祥生內(nèi)部有一個36781的快周轉(zhuǎn)模式，拿地3個月開工，6個月就要開盤，一年現(xiàn)金流歸正，周轉(zhuǎn)十分高效。

這樣的高周轉(zhuǎn)速率如何落實？俞國勤舉了個例子：“在價格方面，祥生是以銷售率來定價格，蓄了多少客，有多少去化率，最后再進行定價。”俞國勤認為，靈活的定價模式也是云溪新語半年來持續(xù)熱銷的重要原因。

在今年的土地市場上，祥生也讓業(yè)界見識到獵豹一般的兇猛速度。基于對之江前景的看好，云溪新語拿地不到一年，今年6月，祥生又力挫眾房企拿下雙浦宅地，成功補倉之江；而據(jù)俞國勤透露，未來祥生還有持續(xù)在之江拿地的計劃；8月份，祥生又成功摘得下沙大學城北板塊百聯(lián)奧特萊斯西側(cè)地塊；緊接著9月份，祥生又在崇賢新城落下一子。半年之內(nèi)火速連下三子，祥生深耕杭州的決心不言而喻。 

“余杭的新項目群賢府，9月份拿的地，預(yù)計明年3、4月份就會面市，開盤時間也是嚴格控制在半年左右。”俞國勤透露，在快周轉(zhuǎn)指標下，明年這幾大新盤都將進入集中銷售期。

▲本網(wǎng)總策劃丁曉紅專訪祥生地產(chǎn)集團副總裁、杭州城市公司總經(jīng)理 俞國勤

“在房地產(chǎn)的白銀時代，卓越的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力是房企的核心競爭力。”在俞國勤看來，四盤在握的祥生，2017年的重點就是在戰(zhàn)略總部杭州樹立品牌價值，“追求差異化定位，在保證品質(zhì)的前提下，形成祥生自己的特征”。

在祥生2017年重點打造的新項目——群賢府的定位中，祥生獨具匠心地規(guī)劃了排屋、院墅、疊墅等多元化低密產(chǎn)品組團，“主力戶型在140、150方，做了200多套，以后會是全精裝交付的。目前崇賢、乃至周邊板塊，這種產(chǎn)品幾乎是沒有的。”這種差異化產(chǎn)品的塑造也從側(cè)面印證，祥生是一家善于學習和總結(jié)的房企。

在服務(wù)領(lǐng)域，祥生也提出了全年齡段的趣城計劃，關(guān)注不同年齡段業(yè)主的生活需求，從園林、街區(qū)等各個方面提高業(yè)主與園區(qū)的互動和參與性。俞國勤認為，這些細致的服務(wù)研究是祥生差異化定位和核心競爭力的體現(xiàn)。

“2017年，祥生在杭州的銷售金額是以50億為起點的。”50億規(guī)模是什么概念？以2016年在杭房企銷售金額排行，50億就相當于榜單第二梯隊房企銷售金額的數(shù)量級。“當然，我們的目標，要向著70億、80億邁進的”，這就意味著，“2017年，祥生還將繼續(xù)在杭州加大投資力度”。并且，這些全新的項目也必須在2017年就投入市場，可見祥生在杭的拼勁和雄心。

對于祥生而言，2016年已經(jīng)畫上了圓滿的句號，而多個項目集中入市的2017年，可能又將面臨全新的挑戰(zhàn)。不過，市場從來不會辜負有心人，尊重市場、用心營造產(chǎn)品的祥生，值得杭州更多的機會和更高的期待。