7月30日，在諸暨祥生世紀(jì)酒店6樓，召開了祥生地產(chǎn)營銷中心半年度會議。本次會議的主題為《600億目標(biāo)下的高效回款》，由營銷中心副總經(jīng)理陸建輝全程主持本次大會。祥生地產(chǎn)副總裁俞國勤、各城市公司、項(xiàng)目公司營銷負(fù)責(zé)人，以及集團(tuán)營銷中心出席了本次會議。

    在大會上祥生地產(chǎn)副總裁俞國勤提出了“營銷是命”的核心理念。對于上半年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格貫徹集團(tuán)快周轉(zhuǎn)策略快速去化，在各種政策限制下通過營銷手段努力突破等工作，給予了充分的肯定。而對于下半年的重點(diǎn)工作，俞國勤副總裁提出要樹立祥生的品牌標(biāo)簽，增強(qiáng)祥生的品牌美譽(yù)度；梳理和提煉產(chǎn)品價(jià)值，提升自信，掌握定價(jià)權(quán)；持續(xù)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)；完善優(yōu)化全業(yè)務(wù)流程，為完成全年600億指標(biāo)，奮勇向前。

【地產(chǎn)集團(tuán)副總裁俞國勤】

    本次大會核心主題是“回款”，這是任何一家企業(yè)的重中之重，有效快速的回款，才能保證企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展，也正是祥生快周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施的核心，祥生千億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)重要支撐。如何來實(shí)現(xiàn)《600億目標(biāo)下的高效回款》，營銷中心副總經(jīng)理陸建輝給出答案是，“保簽約！ 爭回款！ 創(chuàng)溢價(jià)！” 樹立“指標(biāo)、溢價(jià)雙重管理目標(biāo)”的戰(zhàn)略思維。通過標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范制度與激勵(lì)創(chuàng)新的管理模式，更有效，更直接促進(jìn)項(xiàng)目的簽約完成與回款的追繳；通過產(chǎn)品力的提升與更科學(xué)的客戶引導(dǎo)規(guī)避抗性，提升項(xiàng)目溢價(jià)空間；除此之外，營銷中心副總經(jīng)理陸建輝要求各項(xiàng)目“增來訪、降費(fèi)用”，有效控制費(fèi)效比，降低營銷費(fèi)用。

【營銷條線會議現(xiàn)場】

    在營銷中心層面則提出了管理提升、人才提升、產(chǎn)品體驗(yàn)、營銷提升四大板塊。優(yōu)化管理模式，全面建立獎(jiǎng)罰制度，建立營銷人才梯隊(duì)，“前置人員儲備及培養(yǎng)，“保質(zhì)保量、優(yōu)勝劣汰”。通過“軟硬件升級”打造客戶體驗(yàn)感，提升產(chǎn)品溢價(jià)力，建立營銷動作“標(biāo)準(zhǔn)化”，提出“創(chuàng)優(yōu)100”第三方巡檢機(jī)制，“肅軍紀(jì)、打硬仗”全面提升祥生營銷條線技術(shù)水平與狼性。

    在大會上，對于上半年簽約、回款、市場占有率、費(fèi)效比、渠道等工作杰出的項(xiàng)目給予頒獎(jiǎng)與鼓勵(lì)，也對下半年工作寄予更高的要求。

【營銷中心副總經(jīng)理陸建輝與獲獎(jiǎng)項(xiàng)目代表合影】

    本次營銷大會統(tǒng)一了營銷條線的認(rèn)識，明確了營銷工作方向，在鼓勵(lì)肯定上半年的工作同時(shí)，對下半年工作目標(biāo)有了更深入理解。讓我們嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)和中心的既定戰(zhàn)略方針，一起朝2017年600億！2018年1200億！這一共同的目標(biāo)不斷努力與前行！